Googleで調べても、AIが答えをまとめ、サイトをクリックせずに済む。そんな場面が増えていないでしょうか。2025年に日本語対応が始まった「Google AIモード」で、この流れは加速します。自社への流入は減るのか、不安な方も多いはずです。
当社はSEOとLLMO（AIに引用されるための最適化）を支援し、AI検索経由の流入も計測しています。その現場で見えたのは、AIモードで問われるのは検索順位だけでなく、「AIに参照される情報源になれるか」だという一点でした。
AIモードの正体と従来検索・AI Overviewとの違い、自社集客への影響、今から始める対策までを、やさしい言葉で整理します。読み終えるころには、不安が明日からの打ち手に変わっているはずです。
ChatGPTやAI Overviewsで、御社は「引用」されていますか？ AI検索での現在地の調査から、引用・推奨されるための改善まで、LLMOコンサルティングで支援します。
先に結論：AIモードは「参照される情報源」になれるかで決まる
まず最初に、この記事の結論からお伝えします。大切なポイントは、次の3つです。
- AIモードは対話型のAI検索で、2025年9月に日本語対応が始まりました
- 影響はゼロクリックの増加とクリック率の低下ですが、順位が全てではありません
- 対策の芯は「AIに参照される情報源になる」ことです
1つ目は、AIモードがGoogle検索に加わった対話型のAI検索だということです。質問を一度入れれば、AIが複数の情報を調べて答えをまとめ、会話を続けるように深掘りできます。2025年9月に日本語対応が始まり、すでに多くの人の検索体験が変わり始めています。
2つ目は、AIモードの広がりが自社の集客に影響するということです。AIが検索結果の画面で答えてしまうため、サイトをクリックしない「ゼロクリック」が増えていきます。ただし、上位表示だけが価値ではありません。順位が高くても、AIに参照されなければ引用されないからです。
3つ目は、これからの対策の芯が「AIに参照される情報源になる」ことだということです。AIに答えを奪われないよう身構えるのではなく、AIが引用したくなる信頼できる情報源を目指すほうが現実的でしょう。幸い、その第一歩は今のSEOの延長線上から始められます。
Google AIモードとは何か
最初に、AIモードがどんな機能なのかを押さえておきましょう。名前は聞いたことがあっても、AI Overviewとの区別が曖昧なままの方も多いはずです。この節では、AIモードの正体と仕組み、そして使い方の概要を順に見ていきます。
AIモードの正体（対話型のAI検索）
AIモードとは、Google検索に組み込まれた対話型のAI検索機能です。従来のように一覧から自分でサイトを選ぶのではなく、質問を投げかけると、AIが複数の情報源を横断して答えを生成し、出典のリンクも示してくれます。
Googleの公式発表によると、日本語での提供は2025年9月に正式に始まりました。AI検索そのものの全体像から知りたい方は、AI検索とは何かの完全ガイドもあわせて読むと理解が深まります。
仕組み：質問を分解して調べる
AIモードは、GoogleのGeminiというAIのカスタム版を使っています。特徴は「クエリファンアウト」と呼ばれる仕組みです。
クエリファンアウトでは、ひとつの複雑な質問をいくつかの小さな質問に分解し、AIが代わりに検索して、結果を束ねます。だからこそ、これまで何度も検索し直していたような込み入った質問にも、一度で答えられるのです。ユーザーにとっては、調べ物の手間が大きく減ります。
使い方はタブを切り替えるだけ
使い方はむずかしくありません。検索結果の画面で、「すべて」「画像」などのタブの左に増えた「AIモード」タブに切り替えるだけです。あとは、話しかけるように質問を入力すれば回答が返ってきます。
ここで大切なのは、操作の細かな手順を覚えることよりも、「自分の見込み客が、こういう聞き方で情報を得る時代になった」と理解しておくことでしょう。読者の情報の取り方が変われば、届け方も変える必要があるからです。
従来検索・AI Overviewとの違い
AIモードは、「従来の検索」とも「AI Overview」とも違います。ここが混同されやすいので、3つを並べて整理しましょう。違いが分かると、自社が何に備えるべきかも見えてきます。
| 種類 | 表示のされ方 | ユーザーの関わり方 |
|---|---|---|
| 従来の検索 | サイトの一覧を表示 | 自分で選び比較する |
| AI Overview | 結果の上部に要約を自動表示 | 受け取るだけ（受動的） |
| AIモード | タブで開く対話画面 | 選んで質問する（能動的） |
従来の検索との違い
これまでの検索では、キーワードを入れたあとに並ぶサイトから、自分でページを選び、読み比べて必要な情報を拾っていました。その前段の「整理する作業」を、AIモードはAIが代わりに引き受けます。
結果として、ユーザーは複数のサイトを開かなくても、要点を受け取れるようになるのです。便利になる一方で、これは各サイトへの訪問が減ることも意味します。
AI Overviewとの違い
AI Overviewとの違いは、「受動的か、能動的か」で捉えると分かりやすいでしょう。AI Overviewは、検索すると結果の一番上に自動で表示される要約です。ユーザーが選ばなくても現れます。
一方でAIモードは、ユーザーが自分でタブを選んで使う対話型のアシスタントです。より深く、続けて質問したいときに能動的に使われます。AI Overviewへの向き合い方は、AI Overview対策の記事で詳しく整理しています。
どんな検索で使われやすいか
AIモードや要約が使われやすいのは、答えを比較・整理したくなるような検索です。具体的には、言葉数の多い長めの質問や、「〜とは」「どうすれば」といった疑問文、情報を集めたい段階のクエリで表示されやすくなります。
反対に、商品を買う直前や、不動産のように最終判断が絡むクエリでは、AIの表示率は低めだと報告されています。つまり、自社の見込み客がどの段階でどんな聞き方をするかで、影響の大きさは変わってくるのです。
AIモードが自社の集客に与える影響
では、AIモードは自社の集客に実際どう影響するのでしょうか。ここは不安が集まるところなので、数字と構造の両面から冷静に見ていきます。恐怖で終わらせず、打ち手につなげるのがねらいです。
ゼロクリックとクリック率の低下
最も直接的な影響は、ゼロクリックの増加です。ゼロクリックとは、検索結果の画面だけで疑問が解決し、どのサイトもクリックせずに離れる現象を指します。
実際、Ahrefsが2026年2月に発表した調査では、検索結果の画面にAIによる概要が表示されることで、日本国内の平均クリック率が約38%下がったと報告されています。これはAI Overviewを対象にした調査ですが、AIモードも検索画面でAIが答えを示す点は共通するため、同じ方向の変化が起きると見てよいでしょう。上位に表示されても、これまでどおりのアクセスが得られるとは限らなくなってきました。
表示されやすいクエリ・されにくいクエリ
ただし、影響はすべての検索で一様ではありません。どんな検索で表示されやすいかを知ると、自社への影響を見積もれます。
| 影響 | 表示されやすい検索 | 表示されにくい検索 |
|---|---|---|
| クエリの型 | 長めの質問・疑問文 | 短い指名・地名 |
| 段階 | 情報を集める段階 | 買う直前・申込直前 |
| 例 | 「〜とは」「比較」「方法」 | 「〇〇 予約」「〇〇 購入」 |
自社の主要なキーワードがどちらに寄っているかを見れば、身構えるべきか、比較的落ち着いていられるかの見当がつきます。情報収集型の記事を多く持つメディアほど、影響を受けやすいと考えておくとよいでしょう。
流入減を「SEOの失敗」と短絡しない
ここで気をつけたいのは、流入が減ったときに「SEOのやり方が悪かった」と早合点しないことです。原因が構造変化にある場合、小手先の修正では取り戻せません。
大切なのは、順位という一つの指標だけを追わないことです。AI経由でどれだけ参照されているか、指名検索がどれだけ伸びているかといった新しい指標を、あわせて見ていく必要があります。AI検索からの流入を測る方法は、AI検索経由の流入をGA4で測る記事にまとめています。
AIモード時代に選ばれる企業の考え方
影響が分かったら、次は打ち手の土台となる考え方です。AIモードに「参照される情報源」になるには、何が必要なのでしょうか。当社がLLMO支援で判断の軸にしている3つの視点をお伝えします。
- 情報の質：AIが引用したくなる一次情報・独自データ
- エンティティ：何の専門家かがAIに明確に伝わる
- 第三者言及：複数の信頼できる場で言及される
引用したくなる質の高い情報を持つ
1つ目の軸は、情報の質です。AIは、明確な事実やデータ、独自の一次情報、整理されたFAQなどを引用しやすい傾向があります。実際、前述のAhrefsの調査でも、引用元の選定には専門性や実体験(E-E-A-T)が重要だと指摘されていました。
逆に、どこにでもある一般論の焼き直しは選ばれにくくなります。自社にしか出せない数字や現場の具体を持っているかが、ここでの分かれ目になるのです。
「何の専門家か」をAIに認識させる
2つ目の軸は、エンティティの確立です。少しむずかしい言葉ですが、「この会社は〇〇の専門家だ」とAIに一貫して認識してもらうこと、と考えてください。
あれもこれもと手を広げるより、専門領域を絞って情報を積み重ねるほうが、AIの理解は強まります。「〇〇のことならこのサイト」という立ち位置を築けているかを、一度点検してみましょう。
第三者に言及される状態をつくる
3つ目の軸は、第三者からの言及です。自社サイトでいくら発信しても、それだけでは「自称」の域を出ません。AIは、複数の信頼できる場で同じ文脈で言及されている状態を重視します。
メディアでの露出、専門家との対談、業界レポートへの掲載などが、その裏づけになります。これは広報やPRとも重なる、時間のかかる取り組みです。だからこそ、早く始めた企業ほど有利になります。
ChatGPTやAI Overviewsで、御社は「引用」されていますか？ AI検索での現在地の調査から、引用・推奨されるための改善まで、LLMOコンサルティングで支援します。
今から始めるAIモード対策
最後に、では今から何をするかです。難しく考える必要はありません。AIへの対策は、大きく「短期で効くもの」と「長期で効くもの」の2つに分けて考えると、着手しやすくなります。
| 対策の系統 | やること | 効き方 |
|---|---|---|
| リアルタイム検索対策 | FAQ・構造化データ・明快な答え | 短期（今のSEOの延長） |
| 事前学習対策 | 第三者言及・専門性の証明 | 長期（ブランド資産） |
まずは今のSEOの延長で始める
AIが質問のたびにWebをリアルタイムで検索する場面では、FAQや構造化データがそのまま効くのです。ここは今のSEO対策の延長線上にあるので、すぐに着手できます。
読者の疑問に一問一答で明快に答えるページ、質問形式の見出し、整理された表やリスト。こうした「AIが答えを取り出しやすい構造」を整えることが、短期で効く第一歩になります。中小企業なら、まずここから始めるのが現実的でしょう。
長期のブランド資産を並行して積む
もう一方の対策は、時間はかかるものの、効いたら長続きします。AIが学習の段階で自社を「〇〇の専門家」と覚える状態を目指す取り組みです。
第三者メディアでの言及を増やす、専門家インタビューを公開する、業界での発信を続ける。こうした積み上げは、すぐには数字に出ません。それでも、一度AIに認識されると効果が長く続くため、早く仕込むほど競合に差をつけられます。
流入だけでなく新しい指標を併走させる
対策と同じくらい大切なのが、見る指標を変えることです。従来の流入数だけを追っていると、AI時代の変化を見落としてしまいます。
| これまでの指標 | あわせて見たい指標 |
|---|---|
| 検索順位 | AI経由のリファラル流入 |
| クリック数 | 指名検索・ブランド検索の伸び |
| 表示回数 | AIでの引用状況の手動チェック |
これらを併走させると、「順位は下がったが、AI経由の指名は増えている」といった変化に気づけます。打ち手の効果を正しく測れるようになるのです。
今泉の視点：「AI検索はまだ先の話」と構える方は多いのですが、当社が支援するメディアのアクセス解析を見ると、すでにAIアシスタント経由の訪問が発生しています。全体からすればまだ小さな割合です。それでも、確かに人はAIを入口に訪れ始めています。引用される情報源づくりは、仕込みに時間がかかるものです。だからこそ、割合が小さい今のうちに着手した企業が、数年後に大きく差をつけると私は考えています。
AIモードのよくある質問
まとめ
- AIモードは対話型のAI検索。ゼロクリックが増え、順位だけでは流入を守れない
- 対策の芯は「AIに参照される情報源になる」（情報の質・エンティティ・第三者言及）
- 今のSEOの延長から着手し、長期のブランド資産と新指標を併走させる
AIモードは、検索の主役をサイト一覧からAIの回答へと変えていきます。けれど、やるべきことの土台は、これまでのSEOの延長線上にあります。まずは自社の主要な記事を、AIが答えを取り出しやすい一問一答の構造に整えるところから始めてみてください。
自社の業界でどの指標を追い、どこから対策を仕込むべきかは、現状の資産によって変わります。LLMOの優先順位づけや測定の設計から相談したい場合は、街中文学のAI検索・LLMO支援もお役に立てるはずです。
ChatGPTやAI Overviewsで、御社は「引用」されていますか？ AI検索での現在地の調査から、引用・推奨されるための改善まで、LLMOコンサルティングで支援します。
