オウンドメディアの目標記事数を成果から逆算する手順

オウンドメディアの目標記事数を経営層に聞かれたとき、あなたは根拠を持って答えられますか？

本当に必要なのは、KGIから逆算した論理的な記事数の算出方法と、立ち上げ期・成長期・改善期それぞれのフェーズで最適なリライト比率や更新頻度を決める戦略です。

この記事では、商談数や申込数といった成果目標から必要記事数を導き出す計算式、量と質のバランスを取りながら燃え尽きずに運用する体制設計、そして競合分析を通じて記事数に依存しない成長戦略まで、実践的な手法をすべて解説します。

オウンドメディアの目標記事数とは？

オウンドメディアの目標記事数とは、自社が運営するメディアで具体的な成果を出すために必要な記事の本数を指します。

ただし、この数字は「とりあえず100本書こう」といった感覚的な目安ではありません。

企業の最終的なゴールである売上や商談数から逆算して、論理的に導き出すべき戦略的な数値です。

具体的には、四半期で100件の商談を獲得したいという目標があれば、その商談を生み出すために必要なサイト訪問者数を計算し、その訪問者を集めるために検索結果で上位表示される記事が何本必要かを算出します。

多くのマーケティング担当者が「何本書けば成果が出るのか」という疑問を抱えていますが、答えは自社の目標と現状によって大きく変わるのです。

記事数が注目される理由

記事数が重要視される最大の理由は、経営層への報告がしやすい明確な数字だからです。

月間のアクセス数や売上への貢献度は、オウンドメディアを始めてすぐには見えてきません。

しかし「今月は10本の記事を公開しました」という活動実績なら、誰が見てもわかる具体的な成果として報告できます。

さらに、記事が増えるとサイト全体の情報量が増え、検索エンジンから「この分野について詳しいサイトだ」と評価されやすくなります。

「競合のA社は200本も記事があるのに、うちはまだ50本しかない」といった状況把握が簡単にできるため、目標設定の基準として使われています。

記事数と成果の関係性

立ち上げ期に記事が10本や20本しかない状態では、検索エンジンからの評価がほとんど得られず、アクセスもわずかしか発生しません。

しかし50本を超えたあたりから、サイト全体の専門性が認められ始め、個々の記事の検索順位が徐々に上がっていきます。

ところが150本を超える成熟期に入ると、新しく記事を追加しても以前ほど成果は伸びなくなります。

この段階では、新規記事を量産するよりも、既存の記事を改善して質を高めるほうが効果的です。

つまり記事数は成果を生み出す重要な要素ですが、それだけでは不十分で、記事の質やサイト内での記事同士のつながり、読者が本当に求めている情報とのマッチングなど、複数の要素が組み合わさって初めて成果につながります。

目標記事数に正解がない理由

目標記事数に万能の正解が存在しない理由は、企業ごとにビジネスモデルや目標、使えるリソースが全く異なるためです。

以下の表を見れば、業種や商材によって必要な記事数が大きく変わることがわかります。

ビジネスタイプ	必要記事数の目安	理由
BtoB高単価商材	150本から300本以上	購買までの検討期間が長く、専門的で深い情報が必要
BtoC低単価商材	50本から100本程度	比較的シンプルな情報で購買判断ができる

月に10本記事を書ける体制の企業と、月に2本しか書けない企業では、半年後の記事数は60本と12本で大きな差が生まれます。

だからこそ、他社の成功事例をそのまま真似するのではなく、自社の最終目標から逆算して必要な記事数を計算し、現実的に達成可能な計画を立てることが重要なのです。

目標記事数の決め方

単に「競合が200本あるから、うちも200本必要だ」と表面的に判断するのではなく、これら3つの視点から自社にとって本当に必要な記事数を導き出すことで、経営層への説明責任を果たしながら、現場でも実行可能な現実的な目標を立てられます。

KGI・KPIから逆算する方法

KGIとは最終的な経営目標のことで、例えば四半期で100件の商談を獲得するといった数値を指します。

まず、目標達成に必要なサイト訪問者数を計算します。

サイトを訪問した人のうち何パーセントが資料をダウンロードするかという割合をコンバージョン率と呼びます。

業界によって異なりますが、企業向けビジネスの場合は2パーセントから5パーセント程度が一般的です。

次に、検索結果でクリックされる割合を考えます。

検索順位が3位なら約10パーセント、1位なら約25パーセントがクリックすると言われています。

10パーセントと仮定すると、5万回の検索露出が必要になります。

最後に、1つの記事が月に何回検索されるかを想定して、必要な記事数を算出します。

このように段階を追って計算することで、感覚ではなく数字に基づいた論理的な目標記事数を設定できます。

競合サイトの記事数を調べる方法

競合サイトの記事数を調べる方法は、大きく分けて2つあります。

1つ目は、競合サイトのURLの末尾に「/sitemap.xml」と入力してアクセスする方法です。

サイトマップとは、サイト内の全ページのリストを記載したファイルのことで、ここから公開されている記事の総数や更新頻度をおおよそ把握できます。

2つ目は、AhrefsやSemrushといった専門的な分析ツールを使う方法です。

これらのツールを使えば、競合サイトの記事数だけでなく、どの記事がどれくらいアクセスを集めているのか、どのキーワードで上位表示されているのかまで詳しく分析できます。

質の低い記事を100本持つよりも、価値の高い記事を10本持つほうが検索エンジンからの評価は高くなるからです。

競合がどのようなテーマで記事を作っているか、記事同士がどうつながっているかといった構造を分析することが、戦略的なギャップを見つける鍵になります。

フェーズ別の記事数目安

オウンドメディアの成長段階によって、目指すべき記事数と運用方針は大きく変わります。

成長フェーズ	期間	記事数の目安	月間投稿ペース	新規:リライト比率
立ち上げ期	0から6ヶ月	50本まで	月8本から15本	9:1
成長期	6から18ヶ月	50本から150本	月5本から10本	7:3
改善期	18ヶ月以降	150本以上	月2本から5本	3:7

立ち上げ期では、サイトの専門性を検索エンジンに認識してもらうことが最優先なので、リソースのほぼすべてを新規記事の作成に投下します。

成長期に入ると、検索順位が11位から30位といった「あと一歩」の記事が出てくるため、これらを改善するリライトの効果が高まります。

改善期では、新規記事を増やしても成果の伸びが鈍化するため、既存記事の質を高めることに注力します。

記事タイプ別の最適配分

オウンドメディアで成果を出すには、すべての記事を同じように扱ってはいけません。

大きく分けると、多くの人を集める記事、商品を比較検討してもらう記事、購入の決め手となる記事の3つです。

この3つをバランスよく配置しないと、アクセスばかり増えて売上につながらない、または売り込みが強すぎて新しい読者が離れてしまう、といった問題が起きてしまいます。

集客・比較・CV記事の役割と違い

記事は役割によって3つに分類できます。

まず集客記事は、まだあなたの会社を知らない人の悩みや疑問に答える記事です。

幅広いテーマで書くため多くのアクセスを集められますが、この段階の読者はまだ購入を考えていないため、資料請求や問い合わせにつながる割合は0.1パーセント程度と低くなります。

次に比較・検討記事は、いくつかの選択肢を比べている読者に対して、あなたの商品の良さを伝える記事です。

購入を検討し始めている段階なので、成果につながる割合は1.0パーセント程度に上がります。

最後にCV直結記事は、導入事例や料金表、お客様の声など、購入直前の読者の背中を押す記事で、成果につながる割合は5.0パーセント程度と最も高くなります。

記事タイプ	役割	成果につながる割合	記事例
集客記事	幅広い悩みに答えて多くの人を集める	0.1%程度	基礎知識、よくある悩みの解決法
比較・検討記事	自社商品の優位性を示す	1.0%程度	比較記事、選び方ガイド
CV直結記事	購入直前の背中を押す	5.0%程度	導入事例、料金表、お客様の声

これら3つをバランスよく配置し、集客記事で集めた読者を、記事内のリンクで比較記事やCV直結記事へ誘導することが成功の鍵です。

多くの読者を集めても、成果につながる記事への導線がなければ、せっかくのアクセスを無駄にしてしまいます。

TOFU・MOFU・BOFUの最適配分比率

マーケティングの世界では、読者の購入段階を3つに分けて呼びます。

TOFUは認知段階、MOFUは検討段階、BOFUは購入決定段階です。

この3つの段階に合わせた記事配分の目安は、以下の通りです。

ただしこの比率は、オウンドメディアの成長段階によって変えていく必要があります。

立ち上げたばかりの時期は、まず多くの人に知ってもらうことが最優先なので、TOFU層の記事を多めに作ります。

その後、ある程度アクセスが集まってきたら、段階的にMOFUやBOFUの記事を増やしていきます。

例えば、四半期で100件の商談獲得を目指す場合、集客記事60パーセント、比較・検討記事30パーセント、CV直結記事10パーセントという配分で計算すると、それぞれ100本、19本、4本の記事が必要という具体的な数字が出せます。

記事タイプ別のCVR設定方法

CVRとは、サイトを訪れた人のうち何パーセントが資料請求や購入といった行動を取るかを示す数値です。

集客記事のCVRは0.1パーセントから0.5パーセント程度、比較・検討記事は1.0パーセントから2.0パーセント程度、CV直結記事は3.0パーセントから5.0パーセント程度が一般的な目安です。

自社で過去にデータを取っている場合は、そのデータを最優先で使います。

データがない場合は、業界別の平均値を参考にしましょう。

企業向けビジネスでリード獲得を目指す場合は2パーセントから5パーセント、資料ダウンロードを目標にするなら1.5パーセントから3パーセント、一般消費者向けのECサイトなら1パーセントから3パーセントが業界の平均的な数字です。

ビジネスタイプ	目標とする行動	CVRの目安
企業向けビジネス	リード獲得	2%〜5%
企業向けビジネス	資料ダウンロード	1.5%〜3%
一般消費者向けECサイト	商品購入	1%〜3%

これらの数値を使って必要な記事数を逆算すれば、経営層に対しても「なぜこの本数が必要なのか」を論理的に説明できるようになります。

記事数を増やすメリット

オウンドメディアで記事を増やしていくことは、単に数を稼ぐためではありません。

記事が増えることで、検索エンジンから見つけてもらいやすくなり、サイト全体の信頼性が高まり、読者がサイト内を回遊しやすくなるという、具体的な効果が生まれます。

ただし、やみくもに記事を量産すると、かえって品質が下がったり、似たような記事同士が競合してしまったりする問題も起こります。

ここでは、記事数を戦略的に増やすことで得られる4つの主要なメリットを、具体的に解説します。

メリット	効果	具体例
検索流入の間口が広がる	多様なキーワードで見つけてもらえる	10本→100本で検索の入り口が10倍に
内部リンクでSEO効果が高まる	記事同士をつなぎ専門性を示せる	検索エンジンがサイト構造を理解しやすくなる
ドメイン評価が向上	サイト全体の信頼性が高まる	個別記事だけでなくサイト全体の順位が上がる
サイト内回遊率が上がる	読者が複数ページを閲覧する	成果につながる確率が高まる

検索流入の間口が広がる

記事が増えるほど、あなたのサイトは多くの検索キーワードで見つけてもらえるようになります。

10本しか記事がなければ、読者がたどり着ける入り口は10通りしかありません。

しかし100本の記事があれば、100通りの悩みや疑問に応えられる入り口を用意できます。

読者一人ひとりが抱える課題は異なるため、幅広いテーマで記事を用意することで、より多くの潜在顧客に届けられます。

特にメディアを立ち上げたばかりの時期は、月に10本程度のペースで記事を公開し、サイト全体で扱える情報の範囲を広げることが、検索エンジンにあなたのサイトの専門性を認知してもらう第一歩となります。

内部リンクでSEO効果が高まる

記事が増えると、記事同士をリンクでつなぐ選択肢が大幅に広がります。

内部リンクとは、自分のサイト内にある別のページへ読者を案内するリンクのことです。

例えば、オウンドメディアの基礎知識を解説する記事から、KPI設計や事例紹介といった詳細な記事へリンクを張ることで、読者は興味に応じて情報を深掘りできます。

クローラーはリンクをたどってサイト内を巡回し、各ページの内容を理解します。

広いテーマを解説する親記事と、その詳細を掘り下げる子記事を相互にリンクさせる構造を作ると、特定のテーマにおけるあなたのサイトの専門性が検索エンジンに伝わりやすくなります。

ドメイン評価が向上しやすい

検索エンジンは、個々の記事の質だけでなく、サイト全体の情報量や専門性も評価しています。

このサイト全体に対する評価のことを、ドメイン評価と呼びます。

一方で、特定のテーマについて網羅的かつ深い情報を提供しているサイトは、そのテーマにおける信頼できる情報源として認識されます。

関連性の高い記事が体系的に整理され、それぞれが読者の疑問に的確に答えている状態を作ることが大切です。

こうした状態が実現できると、個々の記事だけでなく、サイト全体の検索順位が底上げされる効果が期待できます。

サイト内回遊率が上がる

記事が増えることで、読者が興味を持ちそうな関連記事を紹介する選択肢が増えます。

サイト内回遊率とは、読者が1回の訪問で何ページ閲覧したかを示す数字です。

例えば、オウンドメディアの基礎知識を読んだ読者に対して、記事の中で実践的なKPI設計の方法や具体的な成功事例へのリンクを設置することで、読者は自然と次の情報へ進むことができます。

回遊率が上がれば上がるほど、読者はあなたのサイトの情報に深く触れることになり、あなたの会社やサービスへの理解も深まります。

その結果、資料請求や問い合わせといった具体的な成果につながる可能性が高まります。

特に重要なのは、幅広い読者を集める入り口の記事から、購入や申し込みに近い記事へスムーズに誘導する導線を設計することです。

記事数を増やすデメリット

記事数を増やすことには検索流入の拡大や内部リンク強化といったメリットがありますが、無計画に数だけを追いかけると深刻な問題に直面します。

最も大きな課題は、運用コストの増加、記事の質の低下、そして効果測定の複雑化の3つです。

特に1名から5名程度の少人数チームで運営している場合、記事数が増えるほどこれらの問題は深刻になります。

経営層からは成果の可視化と投資対効果を強く求められている中、記事数を増やしたことで逆に成果が出なくなるという本末転倒な状況に陥る可能性があります。

ここでは、記事数を増やす際に必ず直面する3つの主要なデメリットを、現場の実態に即して具体的に解説します。

デメリット	具体的な問題	影響を受ける範囲
運用コストの増加	内製なら担当者の疲弊、外注ならコスト増	予算・人員・継続性
記事の質の低下	誤字脱字、カニバリ、E-E-A-T不足	検索順位・読者の信頼
効果測定の負担増	優先順位の判断困難、リソース配分の迷い	改善活動・戦略的判断

運用コストが増加する

記事数が増えるほど、制作にかかるコストは確実に膨らみます。

すべてを社内で作る場合、担当者は企画から執筆、編集、公開まで一人で担当しなければならず、月に10本以上の記事を継続的に出すのは物理的に困難です。

一方、外部のライターに依頼する場合、文字単価は1円から10円、1記事あたりでは1万円から10万円程度のコストがかかります。

さらに、外注した記事は品質管理や自社らしさの維持が難しく、編集や校正に余計な手間がかかります。

記事の質が低下するリスク

記事の本数を急激に増やすと、1本あたりにかけられる時間と労力が確実に減ります。

さらに深刻なのは、似たようなテーマの記事を複数作ってしまい、記事同士が検索順位を奪い合うキーワードカニバリゼーションという問題です。

例えば、記事数の目安という記事と記事数の平均という記事を別々に作ってしまうと、どちらも中途半端な順位になってしまいます。

また、Googleが重視するE-E-A-Tと呼ばれる、経験・専門性・権威性・信頼性を満たすには、自社独自の事例や専門家の監修が必要ですが、量産体制ではこうした品質担保が難しくなります。

効果測定の負担が大きくなる

記事が50本、100本、200本と増えていくと、どの記事が成果を出しているのか、どの記事を改善すべきなのかを把握するのが極めて難しくなります。

Google Search ConsoleやGoogle Analytics 4といった分析ツールでデータを確認するだけでも膨大な時間がかかり、限られた人員では対応しきれなくなります。

例えば、検索順位が11位から30位で改善の余地がある記事、順位は高いのに資料請求や問い合わせにつながっていない記事、情報が古くなって更新が必要な記事など、メンテナンスすべき記事が山積みになります。

どれから手をつけるべきか判断がつかず、結果として新規記事の作成とリライトのバランスが崩れ、記事は増えても成果が伸びない状態に陥ります。

記事数より質と量のバランスが重要な理由

オウンドメディアを運営していると、経営層から「まず100本記事を書いてください」と言われた経験はありませんか。

実際の現場では、200本の記事を公開しても商談が月に数件しか発生しないメディアがある一方で、50本程度の記事で安定的にリードを獲得しているメディアも存在します。

この違いを生み出しているのが、記事の質と量のバランスです。

本章では、なぜ記事数だけにこだわってはいけないのか、そして成果を生み出すメディアに本当に必要な考え方を解説します。

Googleは記事数でなく検索意図を評価

Googleの検索結果で上位表示されるかどうかは、サイトの記事数とは直接関係ありません。

Googleが最も重視しているのは、検索したユーザーが本当に知りたいことに答えられているかという点です。

たとえば「オウンドメディア 始め方」と検索するユーザーは、具体的な立ち上げの手順や必要な準備を知りたいと考えています。

このとき、表面的な情報しか書いていない記事を100本公開するより、実際の立ち上げ経験に基づいた詳細な手順を丁寧に解説した10本の記事の方が、Googleから高く評価されます。

量産型SEOと重複コンテンツのリスク

記事数を増やすことだけに注力すると、キーワードカニバリゼーションという深刻な問題が発生します。

これは自社の記事同士が検索結果で競合し、互いに順位を奪い合ってしまう現象です。

「記事数 目安」というキーワードで記事Aを公開した後、「記事数 平均」というキーワードで記事Bも公開したとします。

この2つのキーワードはユーザーの検索意図がほぼ同じため、Googleはどちらの記事を表示すべきか判断できません。

結果として両方の記事が10位前後をさまよい、どちらも1ページ目に表示されない状態に陥ります。

さらに内容が似通った記事が増えると、Googleから重複コンテンツと見なされます。

量産は一時的に記事数を増やせますが、長期的には成果を損なう要因となるのです。

質の高い記事の定義と条件

質の高い記事とは、Googleがコンテンツ評価で重視するE-E-A-Tという基準を満たす記事のことです。

E-E-A-Tは4つの英単語の頭文字で、Experience(経験)、Expertise(専門性)、Authoritativeness(権威性)、Trust(信頼性)を意味します。

この基準を満たすには、まず実際の経験に基づいた一次情報が必要です。

自社で実施した施策の結果や、顧客から直接聞いた声など、他のサイトにはない独自の情報を含めます。

次に専門家による監修やファクトチェックを実施し、記事の正確性を担保します。

そして著者や監修者のプロフィールを明記し、統計データを引用する際は必ず出典元のリンクを設置します。

これらの要素を丁寧に満たした記事は、読者にとって信頼できる情報源となり、Googleからも高く評価されます。

戦略的なコンテンツ制作への転換方法

記事数という行動目標から、KGI(重要目標達成指標)から逆算した戦略的な目標設定への転換が必要です。

KGIとは、最終的に達成すべきビジネス上の目標のことで、多くの場合は売上や商談数を指します。

まず四半期で獲得すべき商談数を定義します。

次にその商談を生み出すために必要なコンバージョン数(資料ダウンロードや問い合わせ)を計算します。

さらにそのコンバージョンを達成するために必要なサイト訪問数、そして訪問を生み出すために必要な検索結果での露出回数を算出します。

記事タイプ	役割	CVR(成約率)
集客記事	幅広い層の疑問に答え、大量の訪問者を集める	0.1%
比較検討記事	複数の選択肢を比較し、自社の優位性を示す	1.0%
CV直結記事	導入事例や料金情報で、購入直前の背中を押す	5.0%

さらに記事を上記のようなタイプ別に分類し、それぞれの役割に応じた配分比率を設計します。

この戦略的な思考により、やみくもに記事を増やすのではなく、成果に直結する必要最小限の記事数で最大の効果を生み出すコンテンツ制作が可能になります。

まとめ

重要なのは「なんとなく100本」という目安に頼るのではなく、貴社のKGIから逆算したロジックで必要数を導き出すことです。

フェーズに合わせて「新規」と「リライト」の比率を調整し、単なる量産ではなく、質の高いコンテンツ群を構築することが成果への最短ルートです。

今回解説した計算式や戦略を活用し、数字だけの目標管理から脱却して、経営層も納得する「勝てるメディア設計」へと進化させましょう。