SEO対策の費用を調べようと見積もりを取ったら、会社によって金額がまるで違っていて驚いた、という経験はないでしょうか。当社が見てきた範囲でも、月額でひと桁変わることがあります。何がどう違うのか分からないまま、どれを選べばいいのか決められません。そんな状態の方に向けた記事です。
当社は月間4,500万セッション級メディアの支援現場で、見積もりを作る側にも、受け取る側にも立ってきました。この記事では、費用が何で決まるのか、料金体系の違い、見積もりのどこを見れば妥当性を判断できるのかをお伝えします。
先に、いちばん大事な前提をお話ししましょう。SEO対策の費用は、そのほとんどが「人が動く時間」の値段です。ここが分かると、金額の見え方が変わってきます。
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先に結論：費用のほとんどは人が動く時間の値段です
まず最初に、結論からお伝えします。
- SEO対策の費用は、ほぼ全額が人の動く時間に対して払うもの
- Googleに払うお金はゼロ。掲載は無償だとGoogleが明記している
- 見積もりは合計金額ではなく「誰が何時間動くか」で読む
- 請求書に載らない自社側の時間も、費用として数えておく
1つ目は、SEOの費用が人件費だということです。広告のように「出稿すれば枠が買える」種類の支出ではありません。調べる人、直す人、書く人が動いた時間に対して払っています。
2つ目は、Googleに支払う掲載料が存在しないということです。検索結果に載ること自体にお金はかかりません。この点はGoogleが公式に明記しており、後ほど原文を引用します。
3つ目は、見積もりの読み方が変わるということです。費用の正体が人の時間なら、比べるべきは合計金額ではありません。その金額で誰がどれだけ動くのかを見ることになります。
4つ目は、費用の一部が自社側にも発生するということです。原稿の確認や社内の承認は、請求書には載りませんが担当者の時間を使います。ここを数えておかないと、予算の見通しがずれてしまうでしょう。
SEO対策の費用は何で決まるのか
まずは費用の正体と、金額が動く条件を押さえておきましょう。ここが分かると、見積もりの数字を落ち着いて見られるようになります。
Googleに払うお金はありません
意外に思われるかもしれませんが、SEO対策の費用に、掲載料としてGoogleへ支払うお金は含まれていません。検索結果に載るための掲載料のようなものは、そもそも存在しないのです。
Google 検索セントラルの「SEO 業者の利用を検討する」には、次のように書かれています。
「Google で広告を掲載しても、検索結果でのサイトの表示状況には影響しません。Google は、検索結果でのサイトの表示または掲載順位に関して金銭を受け取ることは一切ありません。オーガニック検索結果への掲載は無償です」
広告費と混同されやすいところなので、整理しておきましょう。検索結果の上部などに出る広告枠は、Googleに広告費を払って表示させるものです。一方、その他に並ぶ通常の検索結果に載ること自体には、お金がかかりません。
では何に対する支払いなのでしょうか。人が調べ、直し、書くために使った時間に対する支払いです。道具の利用料が乗ることもありますが、金額を大きく動かすのは時間のほうだと考えて差し支えありません。
費用を動かす3つの条件
「うちは小さい会社だから安く済みますか」と聞かれることがあります。けれども費用を動かすのは、会社の規模ではありません。
| 条件 | 費用が上がる方向 | なぜそうなるのか |
|---|---|---|
| サイトの規模 | ページ数が多い | 1ページずつ直す進め方が合わなくなり、仕組みから直す時間が要る |
| いまのサイトの状態 | 作り直しが必要 | 前の作りに残った問題を片づけてからでないと、新しい施策が効きにくい |
| 任せる範囲 | すべて任せる | 自社でできる工程を残せば、その分だけ払う時間が減る |
1つ目のサイトの規模について補足します。ページ数が数十のサイトなら、1ページずつ手で直していけます。
ところが数千ページのサイトでは、同じやり方が通用しません。ひな形やデータの入れ方といった、まとめて効く部分に手を入れる必要が出てきます。ここに時間がかかるのです。
つまり費用を決めているのは、会社の大きさではなくサイトの状態だとご理解ください。小さな会社でも大きなサイトを持っていれば費用は上がりますし、その逆もあります。
「相場」を鵜呑みにできない理由
「SEO対策の相場」を調べると、いくつもの金額が出てきます。ただ、その数字をそのまま自社に当てはめるのは避けたほうがよいでしょう。
理由は2つあります。1つは、公的機関が定めた基準や統計が見当たらないことです。
2026年7月時点で当社が確認できた範囲では、行政や業界団体が示した費用の基準は見つかりませんでした。世に出ている相場の数字は、各社が自社の取引から出した目安になります。
もう1つは、同じ金額でも中身がまるで違うことです。同じ月額でも、経験を積んだ担当が月に数時間だけ関わる契約もあれば、若手が毎日手を動かす契約もあります。金額だけを並べても、この違いは見えません。
ですから、相場を探すことに時間を使うよりも、目の前の見積もりを読めるようになるほうが早く前に進めます。その読み方は後ほどお伝えしましょう。
まだ見積もりを取っていない段階の方は、次の順番で見当をつけてみてください。まず直したいページと、任せたい工程を紙に書き出します。
そのうえで問い合わせのとき、その工程に月何時間かかりそうかを相手に見積もってもらいます。金額ではなく時間の量を先に聞くと、会社ごとの違いがはっきり見えてくるはずです。
料金体系は大きく3つに分かれます
支払い方の型を知っておくと、見積もりを比べやすくなります。大きく3つに分かれるので、それぞれの向き不向きを見ていきましょう。
| 料金体系 | 支払い方 | 向いている場合 | 確認しておくこと |
|---|---|---|---|
| 月額固定型 | 毎月決まった額を払う | 続けて改善していきたい | その月に何をするのかが見えるか |
| 成果報酬型 | 決めた条件を満たしたときに払う | 最初の負担を抑えたい | 対象の言葉と条件の決め方 |
| スポット型 | 1回で完結する | まず現状を知りたい | 実行は自社に残るという前提 |
月額固定型
月額固定型で見落とされやすいのは、月ごとの作業内容が見えにくくなる点でしょう。何もしていない月があっても、金額だけは同じように請求されます。
見分ける方法があります。契約前に直近3か月分の作業報告を見せてもらってください。毎月同じ文面が並んでいるだけなら、実際には手が動いていない月が混ざっている可能性があります。
成果報酬型
最初の持ち出しを抑えられるので、一見すると安全に見える形です。ただし条件の決め方には注意が必要になります。
とくに大事なのは、対象の言葉を自分たちで指定することでしょう。相手に任せると、順位を取りやすい言葉が選ばれがちです。
その結果、条件は満たしているのに問い合わせは増えない、という状態も起こりえます。順位を保証すると書かれている場合の見方は、後ほど改めてお伝えします。
スポット型
金額がはっきりしているので、最初の一歩としては選びやすい形です。気をつけたいのは、受け取るのが「何をすべきかの答え」であって、実行そのものではない場合が多い点でしょう。
依頼する前に、その報告書を読んで手を動かすのは誰かを決めておいてください。決まっていないまま受け取ると、良い診断書が引き出しにしまわれるだけで終わります。
見積もりは合計金額より内訳で読みます
ここが本記事でいちばんお伝えしたい部分です。見積もりが手元にある方は、その紙を横に置いて読み進めてみてください。
何にお金がかかっているのか
SEOの仕事は、大きく分けると調べる仕事、直す仕事、書く仕事の3つで構成されます。見積もりの項目は、たいていこのどれかに当てはまるはずです。
調べる仕事とは、いまのサイトの状態を確かめ、どの言葉で戦うかを決めるところまでを指します。直す仕事は、サイトの中身や作りに手を入れる部分です。具体的にどんな施策があるのかはSEO内部対策の全体像で扱っています。
書く仕事は、記事や説明文を作る部分になります。ここだけを切り出して頼むこともでき、その場合の費用感はSEO記事作成代行の費用相場をご覧ください。
見積もりが高いと感じたときは、この3つのどこに時間が寄っているのかを確かめてください。調べる仕事に寄っているなら最初だけの費用かもしれませんし、書く仕事に寄っているなら本数を減らすことで下げられます。どこに寄っているか分からないまま総額だけを見ていると、値切る場所を間違えてしまうのです。
誰が何時間動くのかを聞く
費用の正体が人の時間である以上、確かめるべきなのは時間の使われ方です。当社が見積もりを作るときも、まずここを詰めます。
- この金額の中で、経験のある担当は月に何時間関わりますか
- 毎月決まってやることと、その月だけやることはどう分かれますか
- 私たちの側では、月にどれくらい時間を使う想定ですか
この3つに具体的に答えられる相手なら、金額の根拠が説明できているということになります。逆に「一式です」で終わってしまう場合は、まだ中身が決まっていないか、説明する気がないかのどちらかでしょう。
そして大事なのは、この3問の答えを聞いてから、はじめて金額を比べるという順番です。時間の使われ方が違う2社の金額を並べても、高い安いは判断できません。
請求書に載らない自社側の時間
もうひとつ、見積もりの紙には出てこない費用があります。自社側で使う時間です。
| 場面 | 自社側で発生すること | 代わりが利きにくい理由 |
|---|---|---|
| 原稿の確認 | 事実が合っているかの判断 | 自社の商品やサービスを知っているのは自社だけ |
| サイトの修正 | 制作会社への指示と社内の承認 | サイトを触る権限が社内にある |
| 方針の決定 | どのテーマを優先するかの判断 | 事業の優先順位は外からは決められない |
当社が支援を始めるとき、外注費とあわせて「御社側で月にどれくらい時間を使えますか」を必ず確認します。ここを見込まずに契約すると、提案が社内で止まり、払った費用が動かなくなってしまうからです。
社内で決める人が決まらないまま進んだ場合、提案から実行までにかかる期間は大きく伸びます。作業そのものが遅いのではなく、確認と承認の順番待ちで止まるからです。
そして、この確認には使い道があります。自社側で時間が取れないと分かっているなら、任せる範囲を最初から広めに設計するほうが、結果的に安く済みます。月々の金額は上がりますが、止まっている期間の分だけ費用を捨てずに済むからです。
金額を下げるために範囲を絞ったのに、社内に動かす人がいなくて何も進まなかった、という形がいちばんもったいない使い方になってしまいます。
「書く人がいない」「AIの品質が不安」という段階からご相談いただけます。調査・執筆・確認・納品までの進め方と品質基準を13ページの資料にまとめました。
注意したい見積もりの特徴
次に、受け取った見積もりに次のような書き方があったら、一度立ち止まってほしいという点をお伝えします。いずれもGoogleが公式に注意を促している内容です。
順位を保証すると書いてある
「1位を保証します」「上位表示を確約します」といった書き方です。心強く聞こえますが、Googleははっきりと否定しています。
先ほどのGoogle 検索セントラルには「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません」と書かれ、注意すべき例として「サイトの掲載順位を保証すると主張する業者」が挙げられています。
ここで大事なのは、「Googleが保証しない」ではなく「誰にも保証できない」と書かれている点です。検索結果の並びを決めているのはGoogleであり、その仕組みは外部の会社が動かせるものではありません。成果報酬型を検討するときは、この前提を置いたうえで条件を読んでください。
何をするのかを説明しない
作業内容を尋ねても「独自の手法です」としか返ってこない場合も、注意したい形です。Googleは「隠し立てする会社や、行動の目的を明確に説明しない会社には、用心してください」と書いています。
同じページでは、業者に確認すべきこととして「サイトに加えたすべての変更に関する情報、およびアドバイスの内容に関する詳しい情報とその理由を伝えてくれるかどうか」も挙げられています。何にお金を払っているのかを知る権利は、依頼する側にあるということでしょう。
大量登録やリンクの効果をうたう
「何千もの検索エンジンに登録します」「リンクを大量に設置します」といった売り文句もあります。Googleは「リンクのトラフィック対策、何千もの検索エンジンへのサイトの登録申請などによる効果を宣伝している SEO 業者は、避けてください」と明記しています。
リンクそのものが悪いわけではありません。問題になるのは、数を集めること自体を目的にしたやり方です。リンクの扱い方は被リンクとはでくわしく整理しています。
自分でやるという選択肢もあります
費用の話をしてきましたが、そもそも外に頼まないという道もあります。当社は支援する側ですが、この選択肢を隠すつもりはありません。
小規模なら自分でできるとGoogleは書いています
先ほどから引用しているGoogle 検索セントラルには、「小規模なローカル ビジネスの経営者は、おそらく、作業の多くを自分で行うことができます」と書かれています。そのうえで、SEO スターター ガイドから始めることを勧めているのです。
個人事業主の方や、ページ数の少ないホームページを運用している場合が、ここにあたります。いきなり月額の契約を結ぶ前に、まず自分で読んで手を動かしてみるという順番でよい、ということでしょう。試せることが残っているなら、そこから始めても遅くはありません。
個人・小規模サイトでやる場合にかかるもの
ただし自社でやれば費用がゼロになるわけではありません。お金の代わりに、担当者の時間がかかります。
| 仕事 | 自社でやりやすい部分 | 外に出しやすい部分 |
|---|---|---|
| 記事を書く | 自社の商品やお客様の話 | 調べる作業と構成づくり |
| サイトを直す | 文章の書き直し | 作りそのものの手直し |
| 数字を見る | 問い合わせの中身の確認 | 検索の数字の読み解き |
この表は次のように見てください。自社にしか分からないことは自社に残し、覚えるのに時間がかかることは外に出します。この線引きで考えると、全部を抱えるか全部を任せるかの二択から抜けられます。
外注に切り替える見極め
では、どこから外に頼むべきなのでしょうか。Googleは依頼を始めるのに適した時期として、「サイトの再構築を検討しているとき（早ければ早いほどよい）、または新しいサイトの開設を計画しているとき」を挙げています。
作り直しの前後は、判断の影響が長く残る場面です。ここを自己流で進めると、後から直すために余分な費用がかかることもあります。もうひとつ、自社で3か月続けてみて手が回らなかったときも、切り替えを考える時期でしょう。任せる範囲の決め方はSEO外注は何を任せるかで整理しています。
今泉の視点：以前、月額の契約をすぐ結びたいという相談を受けたとき、いったん待ってくださいとお伝えしたことがあります。社内で原稿を確認できる方が、まだ決まっていなかったからです。契約してから決めればいい、と言われたのですが、そこが決まらないまま始まった仕事は、たいてい2か月目で止まります。止まっている間も月額は発生してしまうのです。急いで契約するより、社内の担当を1人決めてから始めるほうが、結果として早く成果に届きます。これは何度も見てきた光景です。
SEO対策費用のよくある質問
まとめ
- 見積もりが手元にあるなら、返事をする前に3つの質問を送る
- まだ取っていないなら、任せたい工程を書き出してから問い合わせる
- 金額を比べるのは、時間の使われ方を聞き終えた後にする
- 順位の保証が書かれていたら、その根拠を確かめる
- 社内で誰が確認と決定をするのかを、契約前に決めておく
この5つのうち、いちばん先に手をつけたいのは最後の1つです。社内で時間を出せる人さえ決まっていれば、任せる範囲も金額の妥当性も、自分たちの言葉で判断できるようになります。
任せる範囲そのものをどう決めるかは、SEO外注は何を任せるかもあわせてご覧ください。
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