「他社のSEO事例を10本読んだのに、自社で何をすればいいかは結局わからないままだった」。そうお感じになったことはないでしょうか。載っている数字は華やかなのに、社内の会議に持っていける形にならないのです。
街中文学は、月間4,500万セッション級メディアの支援実績を持つ立場で、事例を出す側と読む側の両方を見てきました。ご相談でいちばん多いのが「うちでも同じことが起きますか」という問いです。
お伝えしたいのは、事例は出発点であって結論ではないということです。読み終えるころには、事例の何を確かめ、自社のどこから手をつけるかを決められます。
コンテンツ監査からトピッククラスター設計、KPI・CVR設計まで、検索流入と問い合わせにつながるメディア戦略を整えます。記事は増えたのに成果が伸びない、という企業向けのコンサルティングです。
先に結論：SEO事例は数より読み方で決まります
まず最初に、結論からお伝えします。
- 事例は出発点であって結論ではありません
- 確かめるのは母数・うまくいかなかった案件・期間の3つです
- 自社に移せるかはどの詰まりを外した話かで決まります
1つ目は、事例の位置づけです。SEO事例を10本読んでも、自社が明日何をすればいいかは決まりません。事例が答えるのは「その会社で何が起きたか」であって、「あなたの会社で何が起きるか」ではないからです。
2つ目は、確かめる観点を3つに絞るという話です。何社のうちの1社なのか、うまくいかなかった案件はどれくらいあるのか、その数字は何か月目なのか。これが分かれば、同じ「5倍」でも重みが変わります。
3つ目は、自社に移せるかどうかの判断です。業種が同じかどうかより、その事例が検索結果に出ていなかったのを直した話なのか、出てはいたが選ばれていなかったのを直した話なのかを見分けるほうが役に立ちます。詰まりの場所が違えば、打ち手も変わるためです。
なお、この記事では他社の実名を挙げた事例集は作りません。代わりに当社が支援した案件の途中経過を、公開している実績ページの数字で開きます。他では読めないのは成功した会社の名前ではなく、成果が出る前の数か月に何が起きていたかのほうです。
SEO事例が自社に当てはまらない理由
事例を読んでも動き出せないのは、読む側の理解力の問題ではありません。公的な調査と、この記事のために行った競合調査を並べて、当てはまらない理由が事例の側にもあることを見ていきます。
つまずく原因は予算ではない
新しい取り組みが進まない理由をお金のせいだと考える方は少なくありません。ところが調査は違うところを指しています。
中小企業庁の「2026年版 中小企業白書」に、2019年以降に省力化投資へ取り組んだ事業者のうち、AIの活用には取り組んでいない事業者へ理由を尋ねた調査があります。帝国データバンクによる委託調査で、回答は3,888件、複数回答です。
| 活用していない理由 | 回答した割合 |
|---|---|
| 活用する業務がイメージできていない | 63.4% |
| 活用を推進する人材が不足している | 40.0% |
| 社内ルール・ガイドラインが整備されていない | 26.2% |
| セキュリティ・情報漏えいへの不安がある | 14.5% |
| 必要な予算を確保できない | 13.8% |
予算を挙げた事業者は13.8%にとどまり、最も多いのは「活用する業務がイメージできていない」でした。障壁はお金ではなく、自社のどこにどう当てはめるかが見えないことだったのです（中小企業庁「2026年版 中小企業白書」第2-2-92図）。
これはAIの活用について尋ねた調査であって、SEOについての調査ではありません。それでも当社の相談現場では、集客の投資でも同じ構図を見ています。他社の事例をいくら集めても、自社に当てはめる形が見えなければ判断は動かないのです。
事例が示すのは着手前と到達点だけ
では、世に出ているSEO事例は何を見せているのでしょうか。この記事のために、2026年8月5日時点で「SEO事例」およびその関連語で上位に出るページの見出しを、12サイトぶん全件集めて調べました。支援会社の実績一覧と解説記事の両方が含まれます。
分かったのは、成果を示す見出しのほとんどが到達点だけで組まれていることでした。問い合わせが月数件から月30件へ、流入が5倍に、といった形です。期間に触れているものも、半年で、1年で、と時間を添えるにとどまります。
ひとつの事例について複数の時点の数字を並べていたのは、12サイト中1サイトだけでした。調べたのは見出しだけですので、本文まで読めば触れているサイトはもう少しあるかもしれません。それでも読者が最初に目にする段階では、道中がほぼ空白なのです。
読者が本当に知りたいのは、たいていその空白の部分でしょう。稟議に書くのも、定例で説明するのも、到達点ではなく道中だからです。
注記があっても受け取り方は変わらない
事例の下に小さく添えられた「効果には個人差があります」という一文を、読み飛ばした経験はないでしょうか。この読み飛ばしを、消費者庁が実際に測っています。
全国の成人1,000人を対象にしたWebアンケート調査で、体験談4件と注記を載せたダイエットサプリの広告を見せたところ、体験談に気づいた人は44.3%だった一方、注記を見落とした人は90.3%にのぼりました。さらに踏み込んだ結果が、次の一節です。
「体験談に気付いた上で、打消し表示にも気付いた回答者（74人）でも、43.3％が「『体験談と同じような効果』が得られる人がいる」と思うと回答し、39.3％が「『大体の人』が効果を得られる」と思うと回答した。」（消費者庁・平成29年7月14日公表）
体験談に気づいた443人のうち42.2%が、大体の人に効果があると受け取っています。注記にも気づいた74人でも39.3%と、ほとんど動いていません。74人と少ない点は割り引く必要がありますが、注記を読んだかどうかで受け取り方はほぼ変わらなかったわけです。
ダイエットサプリの広告を対象にした調査ですから、SEO事例にそのまま当てはまるとは言えません。それでも「市場・体制により再現性は変わります」という但し書きが、読み手の期待値をあまり下げないことは想像がつきます。確かめるべきは注記の有無ではなく、数字そのものです。
SEO事例の数字を読み解く3つの質問
ここからが本題です。事例の数字を自社の判断材料に変えるために、確かめることを3つに絞ります。国の考え方とGoogleの公式ドキュメントに、そのまま使える手がかりがありました。
その成果は何社のうちの1社か
最初に確かめるのは母数です。掲載されている事例が、10社支援したうちの1社なのか、300社のうちの1社なのかで、意味はまったく違ってきます。
ここで手がかりになるのが、消費者庁が示した留意点です。体験談を広告に使う事業者に向けて、次の3点を明瞭に表示すべきだとされています。
「商品の効果、性能等に関して事業者が行った調査における（ⅰ）被験者の数及びその属性、（ⅱ）そのうち体験談と同じような効果、性能等が得られた者が占める割合、（ⅲ）体験談と同じような効果、性能等が得られなかった者が占める割合等を明瞭に表示すべきである。」（消費者庁・平成30年6月7日）
これは事業者に向けて示された留意点であって、読み手を縛るものではありません。ただ裏返せば、発注する側が確かめるべき項目の一覧になります。何社のうちの1社か、そのうち同じ成果が出たのは何割か、出なかったのは何割か。この3つです。
すべてに答えが返ってくることは多くありません。それでも尋ねる意味はあります。母数を把握していない相手か、把握したうえで答えを選ぶ相手かが、返し方で見えるからです。
うまくいかなかった案件を聞く
3つのうち最も情報量が多いのは、3番目の「うまくいかなかった割合」です。成功事例は各社のサイトに並びますが、うまくいかなかった案件はどこにも載りません。
当社の場合、伸びなかった案件に共通していたのは業種でも予算でもなく、サイトを直せる人が社内にも外部にもいなかったことでした。良い提案書ができても、実装する人がいなければ手つかずのまま残ります。
もう一つ、相談の場から持ち帰るものについてお伝えします。持ち帰るべきは答えそのものではありません。その会社が自社の何を見て、何を問題だと言い、根拠に何を挙げたかの3つを、そのまま書き留めておくことです。
この3列がそろっていれば、複数社の話を同じ物差しで比べられます。逆に根拠の欄が「経験上」だけで埋まる相手は、自社の状況を見ずに一般論を話している可能性が高いといえます。
- その成果は何社のうちの1社ですか
- 同じ成果が出た割合と、出なかった割合はどれくらいですか
- その数字は着手から何か月目のものですか
- 自社の何を見て、何を問題だと判断しましたか
- その判断の根拠は何ですか
Googleが挙げる質問のうち4つ
ここまでの考え方は、当社の経験だけに基づくものではありません。Googleの公開ドキュメントにも、支援会社を選ぶときの質問例が並んでいます。
「SEO 業者の利用を検討する」というページには、業者への効果的な質問が9つ挙げられています。そのうち事例に直接かかわる4つを抜き出しました。
| Googleが挙げる質問（原文） | 何を確かめているか |
|---|---|
| 過去の作業のサンプルと成功事例をいくつか紹介してもらえるか。 | 事例を見せてもらう段階 |
| 期待される結果とその時期、成果はどのように測定するのか。 | 時期と、成果の測り方 |
| 同業種でどのような実績があるか。 | 自社への当てはまりやすさ |
| 該当する国や地域でどのような実績があるか。 | 市場の近さ |
注目していただきたいのは表の2行目、原文では3番目にあたる項目です。結果だけでなく「その時期」と「成果の測り方」まで確認せよと書かれています。事例を見せてもらうことは9つのうちの1つにすぎず、そこで終わらせない前提で並べられているのです。
同じページには、過去の顧客に直接尋ねることをすすめる記述もあります。さらに「検索結果の最初のページに必ず表示されるようになります」と言う業者は避けるように、とも書かれています（Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」）。
事例は出発点であって結論ではない、という見方に公式の裏づけがあるわけです。
事例が出さない途中経過を実データで開きます
ここからは当社が支援した案件で、実績ページに残る数字をそのまま並べます。多くの事例が飛ばしている区間、着手してから成果が固まるまでの道中を見ていきましょう。
支援開始から2か月で動いた数字
オリジナルグッズ制作をサポートする株式会社RONECT様の事例です。ご依頼の時点では、お客様に見せるホームページが整っておらず、既存メディアからの問い合わせもありませんでした。当社はキーワード戦略の設計から入り、基本ページの制作と記事の制作・リライトを担当しました。
| 時点 | メディア経由の問い合わせ |
|---|---|
| 着手前（運営1年半） | 発生なし |
| 支援2か月後 | 新規お問い合わせ 月5件 |
| 2期を経た到達点 | 有効お問い合わせ 月32件 |
2か月の時点で、まず訪問回数が動きました。実績ページには、当時のRONECT代表 室園様のお言葉がそのまま残っています。
「2ヶ月のサポートをいただき、セッションが46%増、新規お問い合わせが月間5件発生という成果が得られました。」（株式会社RONECT様 事例インタビュー）
気づいていただきたいのは、この数字の地味さです。1年半ゼロだった問い合わせが月5件になったのは大きな変化ですが、会議で報告して喝采が起きることはありません。「思ったほどではないね」と言われやすいのがこの時期です。
到達点までにあった時間の長さ
表の3行目、月32件という到達点についても、正確にお伝えします。支援したのは2023年2月から3月と、2024年2月から3月の2期です。
2か月の支援を、1年空けて2回行った案件だとお考えください。毎月続ける形の支援ではありませんでした。
もう一つ、表を見比べるときの注意があります。2か月時点は「新規お問い合わせ」、到達点は「有効お問い合わせ」と、実績ページでも指標の呼び名が変わっています。同じ物差しではありません。前の章でGoogleが「成果はどのように測定するのか」を確認せよと書いていたのは、こうした場面のことです。
そして最も率直なのは、2か月を終えた時点でご本人が語っていた次の言葉でしょう。「正直なところ、オウンドメディアの成果がどれほど継続されるのかは私たちもまだ様子を見ている最中です」。うまくいった事例として掲載されているページに、当時の迷いがそのまま残っているのです。
あわせて、期間の起点にも注意してください。事例の「2か月で」は、契約書に判を押した日から始まっていません。
最初のご連絡から手が動き出すまで、早くて2〜3週間、多くは1か月ほどかかります。社内の稟議、担当者の決定、サイトの権限の受け渡しが挟まるためです。事例の期間を自社のカレンダーに置くときは、頭に1か月足しておくと実態に近づきます。
見られてはいるが選ばれていない時期
道中で何が起きているのかを、自社メディアの実測でお見せします。2026年7月6日から8月2日までの28日間に検索結果へ表示された470語を、「知りたい」「したい」「買いたい」「行きたい」の4つの意図に振り分けました。
| 検索の意図 | 表示回数に占める割合 | クリック |
|---|---|---|
| 知りたい（調べもの） | 74.3% | 5件 |
| したい（やり方を探す） | 14.9% | 0件 |
| 買いたい・依頼したい | 10.8% | 0件 |
残る1語は「行きたい」の意図でした。表示回数は合計2,287回、クリックは5件で、すべて「知りたい」の検索から発生しています。検索語は語による機械的な振り分けのため概算です。
表示回数の4分の3が調べもの目的の検索に集中し、依頼につながる検索での表示は1割程度、しかもクリックはありませんでした。平均掲載順位は上の3つでほとんど差がなく、いずれも30位台です。
上位に届いていない点は、この3つに共通しています。差がついているのは順位ではなく、依頼を考えている人の前に出ている機会の数そのものでした。問い合わせが来ないのは記事の説得力ではなく、露出の構成の問題である可能性があります。
今泉の視点：私は支援に入る前、必ず「1か月目に出てくるのは方針であって順位ではありません」とお伝えしています。伝えずに始めると、2か月目の定例が「まだ何も変わっていませんね」という空気から始まってしまうからです。
やっている作業は1文字も変わりません。それでも先に言っておくだけで、同じ1か月が「調べてもらっている期間」として扱われます。事例の数字を見せるより、この説明を先にするほうが、結果として長く続くのです。
コンテンツ監査からトピッククラスター設計、KPI・CVR設計まで、検索流入と問い合わせにつながるメディア戦略を整えます。記事は増えたのに成果が伸びない、という企業向けのコンサルティングです。
自社に移す前に決める3つのこと
他社の事例を自社の計画に変えるには、読む前に自社側で決めておくことがあります。成果の呼び方、詰まっている場所、そして数字を見る時期の3つです。
何を成果と呼ぶかを先に1つ決める
社内で話が噛み合わない原因の多くは、成果の定義がそろっていないことです。社長は売上を、上長は問い合わせ件数を、担当者は順位を見ています。同じ会議で違うものを見ていれば、評価が割れるのは当然でしょう。
成果を決めるのはGoogleではなく事業の側です。Googleアナリティクスでも、重要な行動を自分たちで選んで「キーイベント」として登録します。何を測るかは、はじめから利用者に委ねられているのです。
当社が計測の設計をお手伝いするときは、最も重要な指標を1つから3つに絞っていただきます。数を増やしても、見るための数字が増えるだけで判断は速くなりません。
もう一つ、支援を終える条件についてもお伝えします。私たちは「数字が伸びたら卒業」という決め方をおすすめしていません。順位や流入には、助言の成果と自社が実行した成果が混ざっているためです。
代わりに、自社がどんな状態になれば手を離せるかを先に言葉にしていただきます。そろえるのは、自社で記事を書けること、自社で数字を読めること、次に何をするかを自社で決められることの3つです。これがそろえば、数字がどうであれ支援の役目は終わります。
自社の詰まりが4段階のどこにあるか
事例を読むときも自社を診るときも、同じ枠組みが使えます。検索から人が来るまでの流れを4段階に分け、どこで落ちているかを見る方法です。もともとは商品数の多いデータベース型サイトの診断用に整理したものですが、段階の並びはどんなサイトにも当てはまります。
| 段階 | 詰まっているときのサイン |
|---|---|
| 1. 見つけてもらう | 公開したページに検索エンジンが訪れていない |
| 2. 登録される | 訪れてはいるが検索結果に載っていない |
| 3. 内容が合う | 載っているが、狙った検索語と中身がずれている |
| 4. 順位が上がる | 合ってはいるが、上位に届いていない |
他社事例の「5倍」が、どの段階の詰まりを外した話なのかを見分けてください。1段階目を直した事例は、すでに登録されている自社には参考になりません。業種が同じかどうかより、詰まっていた場所が同じかどうかが、再現性を左右します。
自社がどの段階にいるかを教えてくれるのは、Search Consoleです。自社のページが検索でどう見られているかを確認できる、Googleの無料ツールだとお考えください。
検索パフォーマンスのレポートでは、表示回数とクリック数の傾向を確認できます。順位から見始めるのではなく、まず表示されているかどうかから入るのが順序です。順位が落ちたときの切り分け方は検索順位が下がった原因の見つけ方で詳しく扱っています。
いつ数字を見るかを着手前に決める
最後に決めるのは、数字を見る時期です。ここを決めずに始めると、毎週グラフを開いて一喜一憂する時間が生まれます。
検索の評価基準そのものをGoogleが年に数回見直すこと、それがコアアップデートです。その解説ページに次の記述があります。
「数日で効果が出るものもありますが、サイト全体が長期的に有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツを提供しているとシステムが学習し、確認するまでには、数か月かかることもあります。」（Google 検索のコア アップデートとウェブサイト）
語られているのは、システムが学習し確認するまでの時間です。投資を回収するまでの期間を示した記述は見当たりません。
かつては「SEO 業者の利用を検討する」のページに、変更に着手してから効果が得られるまで通常は4か月から1年かかる、という目安が載っていました。2026年2月時点の保存版には残っていますが、同年6月の更新で削除され、現在の公式ドキュメントには見当たりません。
当社は、着手する前に「3か月後にこの数字を見ます」と決めてから書き始めていただいています。あわせておすすめするのが、記事を1本ずつではなく10本前後の束にして表示回数を合計で見るやり方です。
1本の順位は上下しますが、束の合計は方向が出ます。時期と単位を先に決めておけば、途中の揺れに振り回されずに済みます。
SEO事例についてよくあるご質問
相談の場でいただくことの多い質問を4つ選びました。
まとめ
- 事例は出発点であって結論ではありません
- 確かめるのは母数・うまくいかなかった案件・期間です
- 移せるかは詰まっていた場所が同じかで決まります
SEO事例が自分ごとにならないのは、見出しに並ぶのが到達点ばかりで、道中が書かれていないからでした。当社の案件では、2か月の時点で問い合わせが月5件動き、それでも「まだ様子を見ている」という言葉が残っています。参考になるのは、こうした道中のほうです。
次の一歩として、事例をもう1本読むより、4つの段階のどこで詰まっているかをSearch Consoleで確かめてみてください。場所が分かれば、読むべき事例も自然に絞られます。優先順位のつけ方は状況によって変わりますので、迷われたら街中文学へご相談ください。
コンテンツ監査からトピッククラスター設計、KPI・CVR設計まで、検索流入と問い合わせにつながるメディア戦略を整えます。記事は増えたのに成果が伸びない、という企業向けのコンサルティングです。
